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格隆汇7月31日丨有投资者向光正眼科(002524.SZ)提问：公司收购新视界后的经营与布局思路是什么？公司在长三角的具体布局情况？体外资产的储备情况？
光正眼科回复：2018年收购后，在保持眼底与白内障这类严肃医疗病种优势的同时，公司着力发展消费医疗，其中一个很关键的举措是把原来基本只能做白内障的惠南医院，迁址到了现在陆家嘴(600663)(新视界东区眼科医院)，从营业额来来，之前在惠南5年时间，最高营业额是一年4000万左右，搬迁到浦东之前，收入更是降到只有2000多万，因为它完全依靠白内障，消费医疗做不起来；但搬迁到浦东后(2021年年底开业)，在2022年特殊环境影响、正常营业不到8个月的情况下，仍做到了5000万以上的营业额，也就是说，虽然只有半年多的经营时间，也超过了此前在惠南的峰值。这家医院非常有效地反映了光正收购新视界之后的转型举措，即，在保持严肃医疗(白内障等医保病种)优势的同时，不断发展消费医疗；同时，在白内障病种上，公司也通过优秀专家和设备的引进、患者服务的深化，不断提升高端白内障手术量占比，目前东区医院白内障手术均值已逐步达到1.1万元水平，这是不断提升医疗品质的结果，今年3月份，我们与上海五官科医院又有一个深度的合作。
第二个关键举措，是明确上海各家医院的差异化定位与独有竞争力，深化上海的一城多院布局。目前，公司在上海有4家医院3家门诊部。中山医院(上海新视界眼科医院)是历史最长的医院，有20年品牌沉淀，它是公司的学术中心，更是新视界20年在上海的品牌沉淀，无论是严肃医疗，还是消费医疗，各个病种建设都非常完善。中兴医院，位于上海火车站北广场，院长是廉井财教授，廉院长之前是瑞金医院的眼科主任，是一位博导。在中兴医院，有一支以廉井财院长为核心、兼具学术和网络影响的专家队伍，全网拥有超过200万粉丝基础，因此中兴医院主打专家品牌效应，主打屈光(屈光收入占比较高)；同时，我们把中兴医院也做成了疑难病会诊中心，因为它地处火车站，独特的地理位置，可以让我们立足上海，辐射长三角，覆盖江苏、浙江，所以，这家也是我们打造的是疑难眼病的高地。而东区医院，定位则是打造品质医疗中心，通过环境、装修、设备、专家、服务规范性各个层面体现医疗品质。崇明医院是建设的第四家医院，位于崇明CBD最繁华的地段，主要面对“一老一小”，主攻白内障与视光病种。四家医院差异化定位，各有多长；品牌层面，公司有统一的品牌中心，品牌输出时各有侧重。
此外，公司在上海开设了三家视光诊所。国家高度重视近视防控，公司顺应国策，从2020年开始，启动医院+门诊部模式，总体战略方向是1家医院附带5-6家门诊，以东区医院为例，东区医院位于浦东，浦东有36个街镇，未来可能布局3-5家诊所。中山医院历史与品牌沉淀较久，目前已开2家诊所，未来会开到3-5家。
总体看，上海的定位，是立足上海、以上海为龙头，辐射长三角，形成区域性高度竞争壁垒。目前，体外依托苏州眼耳鼻喉科医院，走一城两院模式；无锡目前只有一家医院，但无锡近年来发展较为迅速，后续也将做成一城两院模式。包括浙江义乌，目前也有布局。北京则通过参股方式，布局有美尔目眼科品牌，走的也是类似上海的一城多院模式——立足北京，辐射京津冀，常态情况下，美尔目年收入在在3-4亿人民币左右。
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